Verhandlungstechniken
Wir verhandeln täglich
Verhandlungen finden immer dann statt wenn zwei oder mehr Parteien versuchen, eine Einigung über einen Sachverhalt zu finden. Verhandlungen basieren auf Freiwilligkeit.
Hier einige kleine, alltägliche Beispiele, wo überall Verhandlung passiert:
- Gehaltsverhandlung
- Taschengeld des Kindes
- Kauf eines Autos
- Vertragskonditionen
- Entscheidung über das TV-Programm
- Farbe der Tapete
Einige Verhandlungen sind einschneidender für einen Menschen als andere. Dennoch gibt es Möglichkeiten, zu erlernen, wie ich bei einer Verhandlung das Optimum aus den Gegebenheiten entwickeln kann, ohne, dass der Andere sich vor den Kopf gestoßen fühlt.
Ein Verhandlungspartner, der sich über den Tisch gezogen fühlt, wird, falls es überhaupt zu erneuten Verhandlungen kommt, beim nächsten Mal unseren Anliegen weniger freundlich und offen gegenüber stehen. Dies erschwert eine Verhandlung.
Verhandlungstechniken erfolgreich einsetzen
Damit unsere Verhandlungen, gleich auf welcher Ebene und in welchem Kontext, erfolgreich verlaufen und wir nachher mit Würde aus ihnen hervorgehen, können wir verschiedene Verhandlungstechniken erlernen.
Gegenstand meiner Seminare ist es, eigene Kommunikationsmuster zu durchschauen und anhand bewährter Kommunikationsinstrumente und Techniken (z.B. Harvard-Konzept), Verhandlungen zu üben. Die Arbeit mit Videotechnik ist hier ein wesentlicher Bestandteil, da sowohl Sprache, als auch Rhetorik und Körpersprache analysiert werden sollen.
Auf Anfrage: Tages– und WE-Seminare, 4-tägig oder 5-tägig mögl.
Verhandlungstechniken kennenlernen und üben
Vereinbaren Sie bitte telefonisch oder per E-Mail einen Termin für ein Informationsgespräch. Bitte geben Sie auch bei E-Mail-Anfragen Ihre Telefonnummer an.